國外展覽“走進來” 帶來成熟的管理經(jīng)驗

      我國加入世貿(mào)組織以來，展覽業(yè)在服務(wù)業(yè)中較早開放。國內(nèi)廣大的市場也造就了一個有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業(yè)的“走進來”給我國展覽業(yè)帶來了強烈的沖擊，但同時也帶來了成熟的展覽管理經(jīng)驗。德國展覽企業(yè)在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經(jīng)營，吸引了我國比較成熟的展覽項目加入旗下，同 時也吸引了我國展覽從業(yè)人員。盡管目前的人才流動方向仍然是由國內(nèi)會展企業(yè)到外資展覽企業(yè)，但外國展覽業(yè)在中國的本土化經(jīng)營從長期來說對我國會展業(yè)無疑是 一場極好的培訓(xùn)。

   外國大型專業(yè)展覽公司，主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經(jīng)接近飽和的情況下，大多把拓展海外市場列為企業(yè)發(fā)展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中，東亞是德國展覽業(yè)最重要的海外市場，中國又是東亞地區(qū)的重點。德國展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前，通常會對目標(biāo)地區(qū)的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場，就如同對新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū)，在探明參展商和參觀者這兩個關(guān)鍵因素的“儲量”之后，才決定如何加以“開采”。在創(chuàng)立新展覽會項目和選擇行業(yè)主題時，德國展覽公司十分注重與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)協(xié)會組織的合作關(guān)系。在新項目設(shè)想提出之后，第一件事就是考慮有哪家相關(guān)的行業(yè)協(xié)會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知，離開專業(yè)協(xié)會組織，展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動態(tài)，確定符合行業(yè)需要的展覽會主題。沒有行業(yè)協(xié)會組織的協(xié)助，參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作也將有較大難度。

   德國展覽公司將其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外拓展的過程，充分向我們展示了展覽業(yè)外向型、國際化的特性，其中的經(jīng)驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業(yè)“引 進來”，不但引進了優(yōu)秀的展覽項目和建造展館的投資，也引進了國外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗，同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰(zhàn)。我國展覽業(yè)加快改革， 盡快實現(xiàn)法制化、市場化、規(guī)范化和國際化，提高國際競爭力，以確保在全球經(jīng)濟一體化進程中生存和發(fā)展，已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來。

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